【新唐人北京时间2024年05月28日讯】美国折扣零售公司如T.J.Maxx母公司TJX、罗斯 (Ross）等销售持续超预期成长，并从竞争者手中赢得市场份额。他们的成功不仅仅是因为消费者为了减缓财务压力而寻求物超所值的商品。
随着通胀持续和食品、汽油等必需品价格上涨，购物者已从梅西（Macy’s）和科尔（Kohl’s）等百货公司转移到T.J.Maxx和罗斯旗下折扣零售店。而这些折扣店也成为时尚的购物热点，特别是对年轻族群。
上周，TJX和罗斯公布了第一季度财报收入，都超出华尔街的预期。TJX销售额增长6%，达124.8亿美元，而原先预期为124.6亿美元。是去年同期销售额增长3%的两倍。
罗斯因旗下的“Ross Dress for Less”和“dd’s DISCOUNTS”等零售连锁店而闻名，其季度业绩实现了8%的销售增长，收入达48.6亿美元，超出预期的48.3亿美元。也较去年同期增长的3.7%翻了一倍。
TJX 财务主管克林格（John Klinger）在与分析师的电话会议上透露，该公司在平均家庭收入高于和低于10万美元的地区，销售额都有相似的增长。
Ross营运长哈特肖恩（Michael Hartshorn）称，他们也将继续吸引各收入阶层的消费者，甚至像沃尔玛和 Dollar Tree 这样的低价店，自高收入消费群中获益。
沃尔玛5月中旬发布的财报显示，季度盈利和收入都高于预期，部分归因于赢得更多高收入消费者的惠顾。 今年早些时候，Dollar Tree 表示其成长最快的顾客群是年收入超过12.5万美元。
消费者将“价值”摆在首位
由于要应对持续的通货膨胀、不断上升的债务和顽固的高利率，消费者在花费时变得更加挑剔。价值成为他们在意的焦点。
高盛分析师布罗奇（Brooke Roach）表示：无论是TJX还是Ross的季度表现，都说明消费者仍在寻找价值，而且认为买打折的品牌商品是具吸引力的交易。
罗奇预计今年这两家公司还将进一步增长。
分析师认为，消费者对价值的追求帮助TJX和罗斯在过去一年中提高了销售额，而这两家公司在任何经济周期都能稳步增长，并且表现良好。
“更酷的购物场所”
TJX执行长赫曼（Ernie Herrman）在财报电话会议中表示，该公司已经成为一个更受年轻Z世代顾客欢迎、“更酷”的购物热点。
赫曼声称：“我们是目前唯一能够将品牌、时尚和质量融合在一起，并以寻宝的形式呈现给顾客的零售商。”
BMO Capital Markets的零售分析师西格尔（Simeon Siegel）表示，折扣零售之所以能够持续增长，部分原因是消费者开始以不同的角度看待这些商店。
“我们认识到，TJX说服购物者他们是时尚达人，而不是小气鬼，这是非常有力且健康的心态转变，”西格尔说道。“商家把令人尴尬的事情变成了一种荣耀。顾客不再是买了件折扣商品然后隐藏起来，假装是全价购买的。相反，在折扣店购物成了令人兴奋的体验。”
现在折扣零售商的货架上尽是消费者熟悉且喜爱的知名品牌，如Nike、Adidas、Michael Kors、Ralph Lauren等，不像往常堆满了自有品牌的垃圾商品。
过去，折扣零售部门被视为品牌处理过季库存、或是没有通过质量检测的商品的地方，如今已成为品牌企业寻求收入增长的地方。
（记者杨采华综合编译报导／责任编辑：林清）
