【新唐人北京時間2024年05月28日訊】美國折扣零售公司如T.J.Maxx母公司TJX、羅斯 (Ross）等銷售持續超預期成長，並從競爭者手中贏得市場份額。他們的成功不僅僅是因為消費者為了減緩財務壓力而尋求物超所值的商品。
隨著通脹持續和食品、汽油等必需品價格上漲，購物者已從梅西（Macy’s）和科爾（Kohl’s）等百貨公司轉移到T.J.Maxx和羅斯旗下折扣零售店。而這些折扣店也成為時尚的購物熱點，特別是對年輕族群。
上週，TJX和羅斯公布了第一季度財報收入，都超出華爾街的預期。TJX銷售額增長6%，達124.8億美元，而原先預期為124.6億美元。是去年同期銷售額增長3%的兩倍。
羅斯因旗下的「Ross Dress for Less」和「dd’s DISCOUNTS」等零售連鎖店而聞名，其季度業績實現了8%的銷售增長，收入達48.6億美元，超出預期的48.3億美元。也較去年同期增長的3.7%翻了一倍。
TJX 財務主管克林格（John Klinger）在與分析師的電話會議上透露，該公司在平均家庭收入高於和低於10萬美元的地區，銷售額都有相似的增長。
Ross營運長哈特肖恩（Michael Hartshorn）稱，他們也將繼續吸引各收入階層的消費者，甚至像沃爾瑪和 Dollar Tree 這樣的低價店，自高收入消費群中獲益。
沃爾瑪5月中旬發布的財報顯示，季度盈利和收入都高於預期，部分歸因於贏得更多高收入消費者的惠顧。 今年早些時候，Dollar Tree 表示其成長最快的顧客群是年收入超過12.5萬美元。
消費者將「價值」擺在首位
由於要應對持續的通貨膨脹、不斷上升的債務和頑固的高利率，消費者在花費時變得更加挑剔。價值成為他們在意的焦點。
高盛分析師布羅奇（Brooke Roach）表示：無論是TJX還是Ross的季度表現，都說明消費者仍在尋找價值，而且認為買打折的品牌商品是具吸引力的交易。
羅奇預計今年這兩家公司還將進一步增長。
分析師認為，消費者對價值的追求幫助TJX和羅斯在過去一年中提高了銷售額，而這兩家公司在任何經濟周期都能穩步增長，並且表現良好。
「更酷的購物場所」
TJX執行長赫曼（Ernie Herrman）在財報電話會議中表示，該公司已經成為一個更受年輕Z世代顧客歡迎、「更酷」的購物熱點。
赫曼聲稱：「我們是目前唯一能夠將品牌、時尚和質量融合在一起，並以尋寶的形式呈現給顧客的零售商。」
BMO Capital Markets的零售分析師西格爾（Simeon Siegel）表示，折扣零售之所以能夠持續增長，部分原因是消費者開始以不同的角度看待這些商店。
「我們認識到，TJX說服購物者他們是時尚達人，而不是小氣鬼，這是非常有力且健康的心態轉變，」西格爾說道。「商家把令人尷尬的事情變成了一種榮耀。顧客不再是買了件折扣商品然後隱藏起來，假裝是全價購買的。相反，在折扣店購物成了令人興奮的體驗。」
現在折扣零售商的貨架上盡是消費者熟悉且喜愛的知名品牌，如Nike、Adidas、Michael Kors、Ralph Lauren等，不像往常堆滿了自有品牌的垃圾商品。
過去，折扣零售部門被視為品牌處理過季庫存、或是沒有通過質量檢測的商品的地方，如今已成為品牌企業尋求收入增長的地方。
（記者楊采華綜合編譯報導／責任編輯：林清）
